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一次签约销售百万上千万,你做不到,是不懂高手的12个成交策略


文章作者:www.bojdn.com 发布时间:2019-10-29 点击:929



昨天写的《人家一次销售业绩几千万,同样的招商营销会议,我咋才做几十万?》非常响亮,完全出乎意料。

许多读者和朋友在下面的文章中给出了很好的评价。整个网络平台的阅读量,收藏量,评论量和转发量都达到了新的高度。

在很短的时间内,我收到了来自全国各地近50位企业主的消息。甚至有些老板也直接要求员工将文章转换为内部学习培训材料。同时,他们表达了渴望我的渴望。随后的两篇文章也早些发布。

最初的初衷是一次使用多达4000-6000个单词,并且我已经编写了多年的企业投资营销会议的所有三个模块。谁知道,一支笔,像春天一样思考,好像昨天的经验就在您眼前,大脑不断显示过去的情景,文章的内容越来越细,越来越多,写得越来越多。写作三四个小时。仅完成了将近4,000个单词的第一部分。

上一篇文章是在企业投资营销会议之前,我们如何在会议之前准备文章的内容(第一步,最终的胜利总是在最后的战斗之前,工作是有利可图的,必须首先提高设备,会议前的准备)是成功进行投资促进的第一个关键环节。今天,我们将专注于第二步:成功的投资促进会议的关键过程和内容。

与过去的匆忙相比,我忘记了重要链接的内容,首先做了2个小补充:

在企业家历史上有15年历史的知名企业的过程中,我亲自策划了一次春季市场发布会,全国2000多家分销商参加了此次发布会。影响决定了我们新的公司战略目标的实施和发展,这也是我接手公司后的关键测试。

为了参加这个大型会议,我和会议团队举行了至少30个研讨会,以确定会议的目标,过程和特定问题。

1。一支专业的专业会议准备团队已经形成

任何时候,对于重大会议活动,首先要建立一个专业的筹备操作管理组织,团队的形成是最重要的部分。筹备小组还划分了七个职责明确且相互联系密切的小组:我担任会议总司令的决策小组,客户沟通小组,会议接待小组,会议安全小组,会议执行小组,晚宴宴会小组,专家讲师小组。

2。制作8张详细的流程图,其中包含完整的可执行文件

总体计划流程计划(在整个会议中明确安排重要事项和节点)

8个职责,详细的分工和每个团队的职能协调表,如何操作每个团队,如何进行协调,如何进行协调,包括紧急情况下的应急措施。每个小组确定了一名一般负责人,两名辅助负责人和3-5名小组成员。

这是过程中非常重要且非常核心的部分,可确保整个会议的顺利进行。

我的咨询服务业务,每月召开三次会议,并成功投资了2-3亿人

几年前,我曾服务于女性内衣行业的二线品牌企业。该公司已有五年的创业历史。凭借其专业和行业领先的技术,它已率先采用了业界最时尚,最前沿的技术。知名制造商的面料质量上乘。为了避免与业界前五名的竞争对手争锋相对,我们采取了一系列竞争策略,可以更好地反映公司的比较优势。

一个是高端品质的品牌,中端价格,并增强了自己具有成本效益的竞争优势。

第二个是邀请大多数企业在春秋战国时期每年两次参加投资促进会议,并每月举行2-3次全国投资促进会议。在很大程度上,该策略完全改变了公司先前抢占市场份额和增加销售额的方式。

第三,通过上述两项核心战略的制定,调整和实施,每月将举办2-3次活动,并挖掘潜在的新客户客户,并以老经销商为辅,市场份额将迅速增加。并扩大了。营销网络系统的布局,每次招商会议都是在不同的旅游景点,即使是老顾客,也很高兴带一些新顾客参加。此外,每次见面时,我们都会精心设计出在现场体验中非常强大,独特而独特的各种活动主题,从而使活动既充满乐趣,又在不知不觉中赢得了公司的信任。极高的效率促进了交易的执行。每次会议的最低人数为50-60百万,超过8000万至1亿以上。全年基本可以实现并保持每月200-300百万的合同营业额。业界最高水平。

我们如何运作?以下是一些重要的现场操作流程和要分享的重点:

1。作为精彩的演讲,每次会议的开始高度都很重要。

就像媒体总结的许多经验一样,会议的开始就像是爆炸性文章的标题。当它开始时,将成功一半。

几乎每一次会议,我们都会邀请重量级内衣行业的知名专家或科学领袖,或者至少是二三线明星。从一开始,它就为客户创造了强大的动力和气场,这是对公司实力的完美诠释。

2。龙舞和狮子舞的舞蹈不好,领先的狮子头带的水平不高。

每次会议开幕后,经过10到15分钟的破冰和热身,立即发布本次会议上最引人注目,最有吸引力和最感人的3-5个好消息。出来,在the头上做好工作,为下一步其他环节的发展埋下很前瞻性,充满无限的吸引力,引导客户逐步进入默认流程。

3。因为这是一次全国性的大型会议,所以每个会议时间通常为2-3天,但主要过程在第一天。从早上到晚上,会议内容通常分为三个部分:

一则是公司的文章:从内衣行业的趋势趋势到市场竞争的形势与战略,从公司的实力,愿景的价值到我们发展,市场增长的现状等等。

第二篇是产品文章:主要通过现场模特走秀,内衣专家的名人讲解,现场试穿等互动,基于体验的渲染组成的有力部分,经常成为焦点每次会议,最大的亮点。

第三篇是政策服务支持文章:包括有关客户位置,营销团队组成培训,国家业务平台法规,服务支持系统和阶段促销政策的帮助。

4。这也是我们成功开会最重要的部分。每次会议都是10人一组。公司专门安排每个团队拥有熟悉的产品政策,强大的营销能力和高度的组织管理。工作人员是团队负责人,负责客户的食物,衣服和住房,尤其是在整个指导和后续工作期间,每个团队都有一个团队名称,团队呼叫口号,以及各种着名的会议要闻集锦,一个接一个的小组互动,回答问题和其他竞赛,客户都参加了投资促进会议,这仅仅是一个高水平,非常专业的教育培训会议。

5,这也是一次非常激动人心的会议,每次会议都设立了许多非常诱人的奖项,行业的实力,行业令人jaw目结舌。

通常,有5-10个特殊奖项,20-30个一等奖,30-50个二等奖和80-100个三等奖。该奖项分为回答问题,团队纪律奖和挑战。奖项,研究奖,现场演示奖和共享摘要奖如此之多,以至于它们完全令人头晕目眩,并且客户完全沉浸在奖项的热情和激动之中。

俗话说,羊毛在羊身上。我们提供现金形式,例如计算机,手机,家用电器,各种实用的高质量家用物品,当然还有公司自己的系列产品。几乎每次会议,每人可以获得3-5个奖品。

6。在会议期间,订购和签单交易之间有很多有趣的链接,因此客户不会感到直言不讳。一切似乎都是自然的。不知不觉中,公司巧妙地完成了时代。营销行动。夸张地说,我们已经多次出现在会议现场,并且来自全国各地的新客户都在现场热闹。尽管公司坚持不欠钱,要付款多少次,发出多少商品,但是老客户不断在产生新订单。

7。在每次会议的第一天,公司基本上赢得了整个会议的合同订单的60-70%,但随后的一两天的旅游,节目,宴会等,仍保持了营销活动不断挖掘潜力。娱乐,生活和工作巧妙地结合在一起。每次投资会议似乎都是轻松,愉快,流畅,有节奏的奏鸣曲,是崇高的奢华商务盛宴。

在当今日益激烈的市场竞争中,在线和离线集成运营的趋势变得越来越激烈。我们每个企业家都应更加重视线下投资会议,尤其是会场的运营和管理,并适当地进行操作。其他公司可以做什么,您也可以做到!

明天,我将继续分享成功的公司投资营销的第三步:会议结束后我们该怎么办?

感谢所有关心的朋友,从现在开始,我将尽力每天发布一系列专家团队的实际案例和原创文章,并感谢您的分享和转发,

任何有关您的企业战略设计、商业模式、运营管理、营销传播及团队建设的问题,

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