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处方外流大势所趋 院外销售成下一个风口 2020年处方外流市场规模或达2500亿元


文章作者:www.bojdn.com 发布时间:2019-10-20 点击:1583



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医院外销售将是中国医药零售市场的下一个销售渠道。由于“ 4 + 7”批量采购已扩展到全国,获胜药品的价格急剧下降。随着一致性评估的发展,未来将有两,三百个品种。结果,药品不再是医院的利润中心,所有省份都在探索促进处方药外流的趋势,处方药流向大趋势。

在新的医疗改革背景下,院外药房的营销模式DTP(直接面向患者)将成为制药公司的最佳选择。健科网,公众,益心堂和益丰药房已宣布将开始或将要开展DTP业务。业内人士预计,到2020年,医院外处方药的销售额将接近2500亿元。

医院外销售模式的兴起

随着国家三药联动改革的逐步深入,分级诊治,分药,处方流失是大势所趋。国务院于2017年5月发布的《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》明确规定,医疗机构不得限制处方药的外流,探索医疗机构的处方药信息,医疗保险结算信息,药品零售消费信息的互联互通和实时共享。

这为DTP业务开了绿灯。通常,通过DTP出售的药物用于主要疾病,包括肿瘤学,血液病,心理学和免疫学药物。客户群的范围小,收集和跟踪简单,用药时间长。

在过去的许多年中,医院外的销售情况并不乐观,许多医院明确规定禁止处方药外流。但是,近两年来,有关部门相继出台了零差价,药品比例,两票制,4 + 7集中采购,辅助药品监管等一系列政策,以促进药品分离。处方外流已成为热门话题,而药物经营者也变得越来越多。渴望获得新模式的份额。

根据业内对药物分离过程中可能流出医院的处方数量的估计,可以粗略判断,在未来五年中,处方药的流出量将显示出快速增长。业内人士预计,加之整个药品零售市场的规模,到2020年,市场以外的处方药销售规模将接近2500亿元。

行业分析人士分析,为了确保自己的药物受益,大多数处方将流向指定的合作伙伴,包括在线和离线渠道。其中,线下渠道主要是医院周围的药房。这些药店大多是由医院开设的,或者与医院密不可分的。在线渠道主要通过互联网医院建立,互联网医院通过零售药店建立。互联网。通过在线和离线形式,处方被部分流出,这更多地满足了医院的需求并建立了从医院到医院外部的利益链。

有能力进行院外销售的药房通常分为五类:第一类是医院的三产品药房。这些药房和医院HIS系统相互连接,但未与医院药房连接;第二类是托管医院的商业公司位于医院药房;第三类是在医院周围的院子里开设的连锁药房。第四类是医院周围的单一药房。第五类是在线药房。

中国医学材料学会基层医疗研究所常务副主任储世涛认为,目前药店通过了一致性评估,但尚未获得国家级认可。不成功的品种肯定会找到新的销售渠道,DTP医院药房将是必然的选择。只要价格合适,药房就可以拦截终端。

药房需要实践三大内在优势

对于连锁药店,处方药的院外销售可以发挥其提供医院药物的能力以及在管理和管理医院药物方面的经验,这可以为将来大规模的处方药流出奠定良好的基础。

储世涛认为,药店必须做出三项重大改变,以帮助开发新品种。首先是提高药房服务能力,并转变为半医疗机构。该政策大力促进了处方药的外流,越来越多的流向DTP药房的产品是药房的重要发展机遇。但是,这些产品的学术性质非常强。将来,零售药店希望进行处方药的销售。他们必须具有专业的药房管理能力和医疗服务水平,以便为患者提供指导并赢得患者的信任。否则,它们可能会变得普通。主要销售药品的药房。

其次,它扩展到慢性疾病药物。从现在成熟的DTP药店的盈利能力来看,高端新药反映出“高毛利润”的特点,但高端药的资源有限,“ 4 + 7”等政策出台大部分常用药物和慢性病药物流入DTP医院。因此,DTP药房应在选择类别时争取高端药物,然后再争取慢性病等常见药物。由于高端药品对药店的要求较高,因此药店需要调整和升级相关的硬件和软件,这对于许多DTP药店来说很难在短时间内实现。在病情稳定的情况下,患有慢性疾病的患者无需再次去医院排队。毫无疑问,慢性病药物的接受将成为处方外流的趋势,也是DTP药房的新增长点。

第三是设置合理的类别价格梯度以更大程度地吸引患者。 DTP药房不仅会青睐高利润的新型特殊药物。 “ DTP类药房”将是现有药房未来转型的唯一途径,有利于增加客流和增加整体利润。根据药物的性质,可以引入三种梯度产品:最低水平是常用药物。中间的主要是慢性病药物的大品牌,包括合资企业和一些国内知名品牌,以及高端的新型特殊药物,特殊疾病产品。该梯度设置不仅反映了药品的价格分层,而且还帮助药店吸引了不同类型的客流,并使目标客流最大化。

两个主要挑战

医学策略咨询公司Latitude Health的创始人赵恒认为,DIP业务目前至少面临两个主要困难。首先是高价药品外流的可能性低,其次,随着医疗保险支付价格的开放,药房很难获得高回报。两者都将决定DTP业务是否可以成为蓝海市场。

赵恒认为,在医院,医院和医生将更好地控制新的特殊药物及其背后的利益,而开高价处方药的可能性非常低。由于完成药物一致性评估还需要一定的时间,因此大多数药物无法进入批量采购的范围,这部分药物将成为未来医院和医生受益的主要来源。这些药物的处方,医院也没有动力将其取出。

赵恒认为,随着国家馆藏的开放,全国药品价格将受到巨大挤压。医疗保险支付价格推开后,零售端根据医疗保险支付价格支付药品,因此流出的处方不再具有高收入。即使从药品的购买和销售的角度来看,某些药品也很难产生满足零售端期望的利润。

(编辑:张谦荣)

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