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专访川酒集团信息科技总经理 解读百亿国企收购策略


文章作者:www.bojdn.com 发布时间:2019-09-20 点击:1444



在四川葡萄酒集团办公室,办公室里挂着一个实时显示在线和离线订单的电子屏幕,数字实时播放。这在葡萄酒公司中并不常见。

四川葡萄酒集团信息技术有限公司总经理黄林是互联网出生的人。对他来说,订单显示不是太新。他告诉记者,目前葡萄酒行业尚未完成从生产链到消费者的大数据。数据是关于数据链的。数据本身是最大的战略帮助。如果白酒行业可以做到这一点,它可以在任何消费品行业中完成。做吧。

近年来,四川葡萄酒集团一直更关注该行业200多家葡萄酒公司的不断整合,包括叙利亚,二维等品牌。在葡萄酒经销业务方面,不久前,该公司的终端体验店“酒柜”也开业了,并计划在未来扩展到全国。

2018年,四川葡萄酒集团总收入达到120亿元。 2019年8月31日,四川葡萄酒集团董事长曹勇在战略和2020年新产品发布会上表示,2018年,四川葡萄酒集团完成销售收入120亿元,预计2019年实现销售收入200亿元这是260亿元。 2021年,实现销售收入300亿元。到2023年,目标是实现销售收入500亿元。经过10至15年的努力,我们将努力实现1000亿元的销售收入,成为中国葡萄酒行业的“帝亚吉欧”和“宝拉利加”,并进入世界500强。

如何理解这个庞然大物? 8月21日,记者在成都采访了黄琳。他向记者解释了四川葡萄酒集团的三大路线和发展战略。或许,四川葡萄酒集团可以参考华为的路线,先做技术再做产品,然后做好市场。

“初创”四川葡萄酒集团

四川葡萄酒集团是一家纯粹的国有企业。

2017年,当时的赣州市委书记姜福义提出了“建立中小型葡萄酒企业产业集团”的构想。根据规划,四川葡萄酒集团将主要整合四川乃至全国白酒企业和四川基地葡萄酒资源,打造全球白酒产地。该地理品牌已成为该国领先的酒类服务提供商。

同年6月,四川葡萄酒集团成立。此次成立之后,“建立全球白酒产区的区域品牌,成为全国白酒行业的领先供应商,走大型葡萄酒公司差异化发展之路”。开心宝资料显示,沧州实业投资集团有限公司(以下简称漳州工头)持有四川葡萄酒集团80%的股权,沧州兴义投资集团有限公司持有13%的四川上头投资有限公司。有限公司和四川省粮油集团有限公司分别持有4%和3%的股份。由于漳州市工业投资的大股东是沧州市国有资产监督管理委员会,四川葡萄酒集团的实际控制人是沧州市国有资产监督管理委员会。

根据《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(年)》规划,到2020年,利州酒业主营业务收入将超过1000亿元。具体到公司,该计划表示将全力打造泸州老窖,郎酒,四川酒三大领导者,并为四川葡萄酒集团到2020年达到100亿元的目标。

2018年,四川葡萄酒集团,包括葡萄酒业,房地产业和贸易业的收入,已达到120亿元。尽管如此,四川葡萄酒集团仍然认为它是一家具有创业心态和努力工作的创业公司。

今年7月,漳州市国有资产监督管理委员会副书记兼党委主任于志强带领团队对四川葡萄酒集团进行了调查。据说,四川葡萄酒集团目前正处于“奠基,爬坡”的初创阶段,面临着繁重的发展任务。巨大的创业压力,我希望所有团队成员和全体员工都将努力工作,不断努力,不断开展四川葡萄酒集团的新形势。

上半年,四川葡萄酒集团在赣州市整合了135家中小型白酒企业。 2018年11月,它正式占据宜宾徐福葡萄酒业的60%,成为其第一大股东; 2019年4月,它实现了国优的品牌。此次歌曲特别版的第二版“二七”的收购也在8月31日的会议上揭晓;不仅如此,在新闻发布会上,四川葡萄酒集团与全兴共同推出了新产品全兴老泉,全兴大曲金奖89,产品矩阵得到进一步提升。

目前,四川葡萄酒集团已在四川省及周边省份包括200多家葡萄酒公司。根据规划,四川葡萄酒集团将成为中国未来的优秀民族品牌集成商。

从四川葡萄酒集团的整体形态来看,葡萄酒行业的比例并不是最高,但葡萄酒行业是四川葡萄酒集团的主要业务。四川葡萄酒集团的发展战略以葡萄酒产业为基础,以基酒和成品酒为两翼。综合开发能源,贸易,展览,汽车,房地产等多种形式,通过多行业互动,多格式共存,生产与整合的有机结合,促进葡萄酒产业的发展。

川酒集团表示,希望在3至5年内将葡萄酒行业的比例提高到50%以上。

收购战略

川九集团于2018年被收购,实现了更好的整合。

叙利亚葡萄酒行业的原管理水平和技术管理人员将保持不变,但四川葡萄酒集团将进驻新鲜血液,协助叙利亚葡萄酒行业产品线的授权,优化和升级现有产品,并探索叙利亚品牌的优势。并推出新产品。

四川葡萄酒集团有良好的产品和良好的技术。对于收购的品牌,四川葡萄酒集团将投资于技术和品牌市场等资源。四川葡萄酒集团将首先推广一个品牌然后进行推广。

它会吸引四川葡萄酒集团的目标是什么?在之前的报告中,四川葡萄酒集团曾表示,由于收购大品牌,涉及时间和利益等各方面的问题比较复杂,所以我们要从区域品牌入手。

“我们希望制作中国版的帝亚吉欧,不仅仅是为了打造像五粮液茅台这样的民族品牌,而是希望将其他许多国家和地区品牌聚集在一起,并采取以集群为基础的发展道路。”林说。

据了解,在收购过程中,政府给予了很多强有力的支持,四川葡萄酒集团在收购葡萄酒公司方面具有天然优势。

收购完成后,四川葡萄酒集团希望各品牌能够扩大在当地的销售和份额,促进四川葡萄酒集团的整体发展。

从目前的情况来看,四川葡萄酒集团有两个收购要求,无论是葡萄酒公司规模大,还是渠道都做得不错。

三个愿景

黄林向记者介绍了四川葡萄酒集团的三大发展战略。四川葡萄酒集团将成为中国优质的葡萄酒基地供应商,中国优秀的国家品牌集成商,以及中国优秀的葡萄酒产品分销商。

据了解,目前四川葡萄酒集团的基地是全国第一。

四川葡萄酒集团出售基酒也是一项重要的业务。基酒不能与成品酒相比,因为基酒是一个小企业。 “我们从去年开始,目前拥有超过10亿元人民币,这是业内最大的。”

目前,四川葡萄酒集团在漳州,宜宾,成都建立了单味,浓郁的风味基地,酱风味基地和多品味风味基地。滇池集团和200多家葡萄酒公司已经完全整合了30多年,四川葡萄酒集团还建立了酒类产品质量认证和追溯系统。泸州是规模最大的基地葡萄酒基地。

在分销渠道方面,今年四川葡萄酒终端体验店“Glass Barn”开业,“玻璃谷仓”计划以互联网思维为基础,通过自建,收购,重建四川传统葡萄酒零售形式,加入等形式,逐步扩展到省内外各大城市。凭借四川啤酒集团在整合方面的优势,依托线上线下综合新零售模式,将为消费者带来“产品+”,“服务+”和“互动+”升级体验。

在谈到如何应对国家葡萄酒和行业领导者的影响时,黄琳的态度非常轻松。他说,茅台五粮液始终是领导者,但毕竟中国白酒市场是万亿市场,百花齐放。

除了品质和品牌实力外,四川葡萄酒集团副总经理李高和还介绍了四川葡萄酒集团的营销护送,其中有五个方面:

首先是股权激励。在企业结构方面,四川葡萄酒集团采取双翼结构,即以集团公司为主体,四川葡萄酒股份有限公司和原葡萄酒股份两翼,形成两个“双子座”模式。上市公司,优秀经销商有机会获得股权;

第二是丰富的品牌和产品代理权威,选择范围很广。与其他制造商相比,四川葡萄酒集团在川内河外的国家和地区品牌形成了四川葡萄酒集团独特的1+ N品牌矩阵,多品牌,反香和多产品的产品矩阵可供选择;/P>

第三,市场坚持认为,办公室只有一级通用分销商,直供终端,提供专业团队服务,减少环节增加利润;同时提供全渠道金融支持和金融支持服务,解决经销商资金不足的问题;

四是在系统中建立庞大的消费者数据库,通过线上线下整合渠道积极收集市场信息,为新产品开发提供有效的参考。

第五是强调现金奖励和售后保险服务。特别现金奖励促进销售增长;同时,为了彻底解决经销商和经销商的后顾之忧,四川葡萄酒集团联合国人寿保险为消费者提供100%的质量保证承诺,购买四川葡萄酒集团产品的消费者享受后续相关利益。

(编辑:DF134)

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